фокусы языка
ФОКУС ЯЗЫКА «ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ ПРИМЕР»
Так зарождается зерно сомнения.
Любое убеждение строится по принципу «А – причина Б» или «А равно Б». Суть противоположного примера – ответить на вопрос «А бывало ли так, что А приводит не к Б?» Допустим: «Мужчины умнее женщин, а бывало ли по-другому?» Какая структура у этого убеждения? Мужчины умнее женщин. Каков второй вариант? Женщины такие же умные, как и мужчины. При поиске противоположного примера у многих автоматически получается обобщение: «Да все они такие» или «Никогда такого не было». Кто-то тебе говорит: «А вот у нас был случай…» Это и есть противоположный пример, исключение из правил. Это работает, только если не задевает архетип хозяина. Хозяева не любят противоположный пример. Он выводит из себя, когда у человека есть готовая работающая схема, а ему говорят: «А бывало ли так?» или «А у меня был случай». Противоположный пример в данном контексте – это ситуация, когда некая закономерность не срабатывала. Ситуация: у человека есть машина престижной марки, которая никогда не ломалась, а ему говорят: «А у меня был случай…», «А бывало ли так, что…», «Но…». Кому свойственен этот фокус языка? Революционерам, то есть людям, которые любят выпячивать противоположные примеры. Это оппозиция. В любой группе найдется тот, кто громче всех кричит: «А вот у меня…». После этого концепции и авторитеты рушатся. Человек, уверенный в надежности своего авто, подумает, что и у него такое может случиться. Так зарождается зерно сомнения. Мнение человека становится шатким, особенно если тот другой говорит обобщениями. Есть расхожая фраза: «Ты никогда меня не любил, все вы такие». Услышав подобное, все НЛП-еры начинают искать противоположные примеры, один из которых – противопоставление себя обществу. В данном контексте приводятся примеры Цоя, Че Гевары, ведь они – революционеры. Есть такая шутка: если в 17 лет ты не противопоставлял себя обществу, то ты идиот, а если в 40 лет противопоставляешь, то тоже не очень умный. Эти люди, революционеры, проверяют систему на прочность. К каким профессиям это относится? Кто должен искать исключения из правил? Например, стресс-менеджер или любой другой специалист, в обязанности которого входит создавать систему и проверять ее на прочность. Допустим, формируется отдел продаж, и нужно проверить данную систему. Противоположный пример: эта система функционирует, но в ней какой-то элемент дает сбой. Вот пример. Карелин – боец, который выиграл все соревнования. У него в модели не было поражений, и однажды он проиграл – в Сиднее на Олимпиаде. После этого он не смог восстановиться психологически и ушел из спорта, так как это поражение для него было равнозначно смерти. Другой выдающийся спортсмен – Емельяненко. Он проиграл два боя подряд, но вернулся в бокс и отправляет противников «в отставку» за 40 секунд. У него было два противоположных примера, которые послужили сигналом, что нужно улучшить свою жизнь, усовершенствовать подход к тренировкам. Это и позволило ему еще больше вырасти как профессионалу. Итак, есть две категории людей, которые сталкиваются с противоположным примером. Одних он подкашивает: возникают проблемы с самооценкой, развиваются затяжные депрессии. Другие же воспринимают падение как стимул подняться и идти дальше. Они осознают вероятность того, что ситуация порой выходит из-под контроля, и обстоятельства складываются не в их пользу, но это нормально – так бывает.
Я-концепция требует наличия противоположных примеров, чтобы доказать собственную устойчивость.
Когда тренинг достигает экватора, все мастера интенсивного курса собираются вместе, чтобы проанализировать, обсудить, покритиковать. Кстати, тех, кто приходит регулярно, называют «рецидивистами». Так вот. Вместо того чтобы рассказывать об успехах, достижениях и прочих бла-бла-бла, участники таких «посиделок» делятся одной историей неудачи и семью историями побед. Игра называется «Я – лох». Ты рассказываешь один случай, и все должны сказать: «Ну, ты и лох». Например, один знакомый, который положил 1000 рублей на чужой телефонный номер, просто ошибся цифрой. Он звонит на этот номер и просит того, кому он «закинул» деньги, вернуть злополучную тысячу. Его посылают на все четыре стороны благим матом и кладут трубку. Кто он после этого? Лох! Или еще один уникал: полчаса ехал из одного терминала в другой за 300 рублей! К чему все это было сказано? Дело в том, что Я-концепция требует наличия противоположных примеров, чтобы доказать собственную устойчивость. Почему она становится устойчивой? Отношение к Я-концепции становится правильным. Нужно помнить: если ты все время подстраиваешься к человеку, он напрягается, поэтому иногда нужно отстраиваться. Это позволит почувствовать разницу. Я-концепция с противоположными примерами устойчива, так как имеет опору и слабые места, то есть те ситуации, в которых она не работает. Если она постоянно находится в одном состоянии – только сильном или только слабом, то утрачивается баланс. Психологически человек предчувствует, что его Я-концепция под угрозой. Как тренировать противоположные примеры? Нужно искать исключения из правил. Правило – это то, как заведено, принято. Оно всеобъемлющее. Человек спрашивает сам себя: «А бывает ли по-другому? Я ведь однажды допустил ошибку, не сделал так, как надо!»

Задание от гуру. Вам говорят фразу: «Мужчины умнее женщин». Скажите в ответ фразу, состоящую из минимального количества слов, но чтобы в ней присутствовали все три фокуса языка.

Автор - Александр Герасимов